如何快速找到大量精準客戶?

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                          市場營銷 Admin 2024-02-27 12:04:17 249

                          很多銷售手頭上客戶資源不足,找不到足夠的客戶信息。往往出現無客戶可跑,不知道跑什么客戶的尷尬局面。

                          除了向公司和領導等、靠、要客戶資源,還有一些什么辦法可以快速找到大量的客戶呢?

                          你可以嘗試使用以下一些方法,只要堅持使用這幾個方法和渠道,日積月累,一定會收集到大量的客戶信息,便于你篩選使用。

                          一、招投標網站

                          招投標網站上,可以找到很多精準用戶的信息。特別是你銷售的產品,如果屬于客戶經常性購買的產品,那么,招投標網站的客戶信息,就是非常精準的潛在客戶。

                          招投標網有很多,有財政局的國家政府采購網,有各個省級的政府采購網站,還有各個地市的公共資源交易中心,以及各種招標代理機構。

                          這些平臺上,有很多招標采購信息,也有很多中標信息,輸入與你產品相關的關鍵詞,就能出現相關的公告,里面會有很多客戶信息。

                          如果你是廠家銷售員,要找很多代理商和集成商,那中標公告對你來說更有價值,有很多中標的公司,都是有實力的代表性公司。開發這樣的公司,高效而且精準。

                          二、行業協會

                          加入行業協會,共享客戶信息。很多行業都有一個協會,協會里面,既有最終客戶,也有同行內的集成商,還有各個廠家。

                          行業協會也很需要贊助,一般贊助點錢,就能成為理事會單位??蛻羰菂f會的資源,協會也會經常舉辦一些會議,通過這些會議,可以在短時間內結識大量的客戶。

                          這種方法,比拿著名單,一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業會議上認識了,然后可以篩選一批客戶,進行上門拜訪,效果更佳。

                          三、打入客戶圈層里的關鍵點

                          每個客戶群都是一個圈子,打入客戶圈層的關鍵點,就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你是做政企客戶的,很多行業客戶都在一個圈子里面,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一個圈子。如果是地產行業,那地產行業的CIO也有一個圈子。

                          如果你認識其中一個客戶,那你要想盡一切辦法,把這個客戶搞定,讓他支持你。他愿意支持你,就一定會帶你進入屬于他的圈子。

                          在你接觸的客戶當中,你可以有意識地去問問對方,是否有這么一個圈子。如果有,你懂的,得花大力氣去搞定這個客戶了。

                          四、結識客戶上下游銷售

                          一個客戶,會有很多上下游銷售圍繞,多結識這些銷售,相互共享客戶信息。同行不同業的銷售,彼此是沒有任何競爭關系的,但客戶又是共通的。

                          每個銷售員都有尋找客戶的剛需,手頭上又有屬于自己的客戶信息,相互交換客戶信息,是大家都樂意做的事。有些客戶,可能你搞不定,你共享給其他人,其他人再分享一個客戶給你,相當于你將閑置資源激活了。

                          所以,銷售員平時除了跑客戶,如果有機會,那結識幾個同行不同業的銷售員,彼此成為好朋友,對發展客戶是大有裨益的。

                          五、老客戶轉介紹

                          做銷售就是做個人品牌,品牌做好了,客戶會轉介紹客戶。銷售員做完一單,并不是一單的結束,反而往往是新的一單的開始。做完了一個客戶的生意,千萬別忘記了讓客戶轉介紹。

                          如果你把客戶服務好了,對客戶有求必應,客戶對你非常滿意,他一定會把你介紹給他的同行朋友。在這個社會上,靠譜的供應商不多,你屬于其一,那就是稀缺資源,客戶自然會幫你宣傳。

                          以上五個方法,都是我剛開始干銷售的時候使用的,我也經常讓我下面的銷售員按這些方法去找客戶。
                           


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                          以上就是“如何快速找到大量精準客戶?”的詳細內容,更多請關注木子天禾科技其它相關文章!


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